Меню
Интернет-маркетолог
Андрей Бережной
для производства и услуг B2B
Интернет-маркетолог
Андрей Бережной
для производства и услуг B2B

Один раз в месяц (максимум два) буду присылать статьи на почту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Заметки маркетолога-графомана
О копирайтинге

Как писать b2b тексты для Дзена

Копирайтеры иногда испытывают неприятные эмоции в общении с заказчиками, когда последние жалуются, что продающие тексты не работают. Они бы и рады все исправить, но не понимают, что именно надо сделать. Одной из причин, почему проверенные приемы вдруг перестают работать может оказаться то, что вам достался заказ из сферы b2b.

B2C – компания продает человеку
B2B – компания продает компании


Что общего и чем отличаются тексты для b2b и b2c?

Заказчики текстов иногда сами не знают, в чем отличие текстов для b2b и b2c.
  1. У них одна общая конечная цель – продажа
  2. Есть большие отличия в целевой аудитории и в стимулах к покупке

Особенности аудиторий


Особенности принятия решения о покупке


Как способ принятия решения влияет на основной посыл текстов


Как писать продающие b2b тексты?

Памятка для копирайтеров:

  • тщательно изучите продукт,
  • задать вопросы: заказчику и специалистам,
  • полюбите правки…
  • цепляющий заголовок,
  • классная обложка,
  • вовлекающий лид,
  • структурированный текст,
  • сильный Call to action

5 правил продающего текста b2b

  1. Выясните для кого конкретно вы пишите текст. В b2b тоже нужно определять целевую аудиторию для точного попадания в потребности. Например, гендир – поскорее закрыть вопрос; юрист – важно, чтобы у компании были все необходимые документы; финдир – чтобы вписались в бюджет. То есть разных представителей целевой аудитории b2b могут интересовать разные вопросы: деньги, документы, время.
  2. Пишите о выгоде, а не о себе: мы поможем вам с этим, облегчим это, научим, сэкономим, повысим продажи.
  3. Показывайте, а не рассказывайте: расходы сократятся на 5%, спустя три месяца вы окупите затраты и т. д.
  4. Используйте отзывы и комментарии экспертов. Отзывы берите от клиентов, комментарии – у экспертных коллег.
  5. Выбирайте правильную интонацию и стиль. Не используйте тяжеловесные словесные конструкции. Как этого избежать? При создании текста представьте себе разговор с коллегой из другого отдела в коридоре.

Популярные форматы для b2b в Дзен

Поскольку фактор принятия решений в b2b – рациональная необходимость, то будьте конкретны и профессиональны:
  • кейсы,
  • инструкции, гайды,
  • вопрос-ответ

Резюмируем

  1. Умение писать продающие b2b тексты – это крутое конкурентное преимущество.
  2. Помните об отличиях в целевых аудиториях.
  3. Тестируйте разные форматы, но не забывайте проверено рабочие: кейсы, инструкции, гайды, вопрос-ответ.